Fractional CFO · Pharma & FMCG

Финансовый директор
уровня корпорации
для малого и среднего бизнеса.
Без оформления в штат.

Финансовая система международного уровня за 30% от стоимости штатного CFO. Работаю с компаниями 200 млн — 1,5 млрд ₽ в Pharma и FMCG.

Оставить заявку → Что такое Fractional CFO
Карина Сигарёва
Карина Сигарёва Fractional CFO · CIMA
EBITDA
+6 п.п.
Cash cycle
−22 дня
0 лет
финансового лидерства
в международных компаниях
0+ млрд
P&L под управлением
0–10%
прибыли теряется ежегодно
без сильной финфункции
Модель работы

Что такое Fractional CFO —
и почему это набирает обороты

Fractional CFO — это финансовый директор, который работает с несколькими компаниями одновременно, разделяя своё время и экспертизу. Вы получаете полноценную функцию CFO без необходимости содержать его в штате на полную ставку.

Модель родилась в США и Великобритании 15 лет назад и сегодня стала стандартом для быстрорастущего бизнеса: по данным CFO Alliance, более 60% компаний среднего размера в США и Европе используют модель Fractional C-Suite — не как временное решение, а как постоянную операционную структуру.

Почему это работает: Fractional CFO одновременно работает с 5–7 компаниями в одной отрасли, что даёт ему бенчмарки и паттерны, которых нет ни у одного штатного сотрудника. Он видел эту проблему уже 10 раз — и знает три способа её решить.

В России модель только начинает набирать обороты — и пока конкуренты нанимают штатного CFO за 1М+ ₽ в месяц или обходятся главбухом, вы получаете корпоративную финансовую дисциплину в 2–3 раза дешевле. Это ваше конкурентное окно.

2–3×
дешевле штатного CFO
того же уровня
2 нед
до старта
вместо 3–6 месяцев
+ team
команда аналитиков
включена в стоимость
Harvard Business Review
«Fractional executives are reshaping how companies grow»

HBR фиксирует: компании, использующие модель Fractional C-Suite, выходят на операционную зрелость на 40% быстрее. Доступ к опыту уровня Fortune 500 без соответствующего бюджета — главная причина роста модели.

Читать на HBR
Ключевое преимущество модели
Кросс-отраслевой опыт как актив

Штатный CFO знает одну компанию глубоко. Fractional CFO знает 30–40 компаний в одной отрасли — и видит паттерны, которые невозможно увидеть изнутри одного бизнеса. Это не компромисс, это преимущество.

Не консультант. Не аутсорсинг.
Партнёр с операционной ответственностью

Fractional CFO участвует в переговорах с банком, подписывает финансовую модель для инвестора, принимает решения по ценообразованию. Это не рекомендации со стороны — это совместная ответственность за результат.

Важный вопрос

Если есть главбух — зачем
ещё финансовый директор?

Это самый частый вопрос собственника. Бухгалтер и финдиректор — это две принципиально разные роли с разными задачами и разным влиянием на прибыль бизнеса.

Бухгалтер обязателен по закону. Финдиректор нужен бизнесу, который хочет расти и зарабатывать больше.

Бухгалтер / Главбух

Отвечает за учёт
–
Фиксирует прошлое: что уже случилось
–
Сдаёт отчётность в ФНС, платит налоги
–
Закрывает период — задача выполнена
–
Не отвечает за прибыль бизнеса
–
Не участвует в стратегических решениях
–
Может сделать P&L, но не объяснит причины

Финансовый директор (CFO)

Отвечает за прибыль
+
Управляет будущим: прогнозы и сценарии
+
Прибыль — его KPI, а не побочный результат
+
Объясняет причины и даёт конкретные решения
+
Влияет на ценообразование и маржу
+
Участвует в переговорах с банком, инвестором
+
Видит, какие SKU убивают прибыль
Пример из практики: Бухгалтер закроет квартал и сдаст корректный отчёт. CFO посмотрит тот же бизнес и скажет: «12 SKU из 80 генерируют 8% выручки и 70% убытков. Уберём их — потеряем 8% оборота, но получим +12 млн ₽ EBITDA».
С кем работаю

Ваш бизнес.

Если узнаёте свой бизнес в пунктах ниже — оставьте заявку на бесплатную диагностическую сессию, чтобы обсудить, смогу ли я вам помочь.

Финансовый профиль
  • Выручка 200 млн — 1,5 млрд ₽
  • Валовая маржа от 25%
  • Частная компания, не публичная
  • Нет сильного штатного CFO в команде
  • Главбух не справляется со стратегическими задачами
Приоритетные отрасли
℞Фармацевтика и дженерики
◇Нутрицевтика и БАДы
✦Велнес и биохакинг
◈Косметика и красота
❋Здоровое питание и ЗОЖ
◆Премиальные товары (FMCG)
♥Товары для животных
✧Женское здоровье (Femtech)
Минимум 2 из этих болей — про ваш бизнес
  • Кассовые разрывы при формально прибыльном P&L
  • Маржа просела — причина непонятна
  • Рост выручки есть — прибыль не растёт или падает
  • Нет нормального P&L, Cash Flow, юнит-экономики
  • Решения принимаются «по ощущениям»
  • Ценообразование сложилось исторически
  • Закупки и склад съедают деньги, никто не управляет
  • Планируется инвестор, кредит или продажа бизнеса
Форматы работы

Четыре формата работы

01
Финансовый партнёр — Fractional CFO
350 000 ₽/мес · от 1 месяца

Я как ваш внешний CFO. 2 рабочих сессии в месяц, ежемесячная отчётность P&L + Cash Flow, прогнозы, сопровождение ключевых решений. Команда аналитиков включена.

Оставить заявку
02
Финансовый аудит
150 000 ₽ · 14 рабочих дней

Глубокий разбор финансовой функции. Анализ прибыли по продуктам и каналам. Отчёт с точками потери прибыли + дорожная карта действий. Гарантия: не найду потенциал 300К+ ₽ — верну деньги.

Оставить заявку
03
Пересборка финансов
от 450 000 ₽ · 8–10 недель

Трансформация под конкретную задачу: управленческий учёт, бюджетирование, финмодель в трёх сценариях, дашборд для собственника — только нужное.

Оставить заявку
04
Проект под запрос
Стоимость по результатам сессии

Финансовая модель для инвестора. Антикризисное управление. Пересборка ценообразования. Подготовка к продаже бизнеса. Стоимость и срок — после бесплатной сессии.

Оставить заявку
Карина Сигарёва

CIMA, Adv Dip MA

Международная сертификация
"

Текущий кризис — это не угроза, а вызов для перестройки. Компании, которые используют этот момент для пересборки финансовой модели, выходят из него принципиально сильнее. Это и есть антихрупкость в действии: не пережить турбулентность, а вырасти благодаря ей.

— Карина Сигарёва
Обо мне

Карина Сигарёва

15 лет финансового лидерства в международных корпорациях. Работала с глобальными компаниями, где каждое финансовое решение должно было приводить к измеримому результату в евро. Не отчёт — а решение. Не «процесс» — а прибыль.

С 2026 года применяю эту дисциплину для российского бизнеса. Вижу сотни сильных компаний с выручкой 200М–3 млрд, у которых финансовая функция отстаёт на 5–7 лет. Из-за этого они теряют 5–10% прибыли каждый год. И я знаю, как это изменить.

15 лет в международных компаниях
P&L 10+ млрд ₽ под управлением
Специализация: Pharma и FMCG
CIMA, Adv Dip MA — высшая международная сертификация по управленческому учёту
Принципы

Мои ценности в работе.

◎
Честность

Цены на сайте. Скажу прямо, если ваш запрос — не моя зона. Не берусь за проекты, где не уверена в результате.

→
Прямолинейность

Говорю то, что вижу в цифрах — даже если это неудобно. Не смягчаю выводы ради комфорта. Собственник платит за правду, а не за похвалу.

⚡
Эффективность

Никакой бюрократии и отчётов ради отчётов. Дашборд для собственника — 1–2 страницы. Встречи — только когда есть что решить.

₽
Результативность

Всё, что рекомендую, имеет измеримый результат в P&L. Если на аудите не нашла потенциал минимум 2x от стоимости — возвращаю деньги.

⊘
Конфиденциальность

NDA по умолчанию. Имена клиентов и цифры под защитой без дополнительных договорённостей.

◈
Индивидуальный подход

Работаю максимум с 5–7 клиентами одновременно. Каждый проект — с погружением в специфику бизнеса, не по шаблону.

Диагностический фреймворк

Где утекает прибыль

Прибыль утекает постепенно — на каждом уровне от выручки до итоговой стоимости бизнеса. Чем уже становится поток вниз, тем больше денег вы недополучаете. Я нахожу эти утечки и закрываю их.

Выручка Старт
− Ценообразование без расчёта — теряется 3–5% маржи
Валовая маржа
− Убыточные SKU и слабый контроль закупок — 2–4% EBITDA
Операционная прибыль
− Решения без финмодели и раздутые расходы — 1–2% прибыли
Денежный поток
− Замороженный оборотный капитал — кассовые разрывы при прибыльном P&L
Стоимость бизнеса Итог
+ Каждый процент прибыли умножается в оценке бизнеса
5–10%
скрытой прибыли теряет типичная компания на этих уровнях. Это деньги, которые уже есть в бизнесе — их нужно просто перестать терять.
Почему это работает

Финансовая функция,
которая влияет на прибыль

Типичная динамика EBITDA
До и после внедрения CFO-функции
0% 5% 10% 15% Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 ← Fractional CFO +15%
До работы с CFO С KS Consulting
Сравнение стоимости
Штатный CFO vs Fractional CFO
Штатный CFO
Зарплата: 500К–1,2М ₽/мес
Страховые взносы: +30% к зарплате
Бонусы + ДМС + соцпакет: +15–20%
Поиск: 3–6 месяцев
Риск ошибки найма
от 800К ₽/мес
vs
KS Consulting
Фиксированная стоимость
Команда аналитиков включена
Старт за 2 недели
Гарантия результата
350К ₽/мес
Как это работает
От заявки до первых результатов
01
Диагностическая сессия
60 минут бесплатно. Разбираем ваш бизнес, определяем точки потери прибыли и нужный формат работы.
День 1
02
Финансовый аудит
14 рабочих дней. Глубокий анализ P&L, Cash Flow, ценообразования, ассортимента. Находим конкретные суммы потерь.
Недели 1–3
03
Дорожная карта
Конкретный план действий с приоритетами и ожидаемым финансовым результатом по каждому пункту.
День 15
04
Внедрение и контроль
Постоянная работа в роли CFO или проектное внедрение. Ежемесячный дашборд с результатами.
Месяц 1+
Результаты

Что меняется в цифрах

Примеры типовых проектов в Pharma и FMCG. Конкретные цифры зависят от состояния бизнеса.

FMCG · косметика
Рост выручки на 30%, но прибыль падала. Никто не понимал, какие SKU убыточны.
EBITDA
8% → 14%
Убыточные SKU
выявлены → −15 шт
Чистка ассортимента и пересмотр цен дали +6 п.п. к марже за квартал.
Pharma · дистрибуция
Прибыль на бумаге была, но денег постоянно не хватало. Кассовые разрывы каждый месяц.
Цикл оборота
74 дня → 52 дня
Кассовые разрывы
регулярно → нет
Управление оборотным капиталом высвободило ~40 млн ₽ замороженных денег.
Wellness · БАДы
Готовились к привлечению инвестора, но не было нормальной финмодели и отчётности.
Финмодель
нет → готова
Оценка бизнеса
— → +25%
Прозрачная отчётность и модель повысили оценку при переговорах с инвестором.
Вопросы

Часто задаваемые вопросы

Что такое Fractional CFO?

Это финансовый директор, который работает с вашей компанией part-time — несколько дней или сессий в месяц. Вы получаете экспертизу уровня корпоративного CFO, но платите долю от стоимости штатного. Это не разовая консультация, а постоянное партнёрство с ответственностью за результат.

Чем вы отличаетесь от бухгалтера или главбуха?

Бухгалтер отвечает за учёт прошлого: что уже случилось, отчётность, налоги. Я отвечаю за прибыль будущего: прогнозы, ценообразование, маржинальность, решения. Бухгалтер закроет период — я объясню, почему прибыль именно такая и что с этим делать.

Каким компаниям вы подходите?

Частным компаниям в Pharma и FMCG с выручкой 200 млн — 1,5 млрд ₽, у которых нет сильного штатного CFO. Если узнаёте свой бизнес в болях из блока выше — скорее всего, мы сработаемся.

Сколько длится финансовая трансформация?

Первая диагностика — 14 рабочих дней. Дальше зависит от формата: разовый аудит, проект пересборки на 1–3 месяца или постоянное партнёрство. Первые результаты обычно видны в первый месяц работы.

Вы работаете с нашей текущей финансовой командой?

Да. Я не заменяю бухгалтерию или финансистов, а выстраиваю над ними управленческий слой и задаю стандарты. Часто моя задача — помочь существующей команде работать эффективнее.

Соблюдается ли конфиденциальность?

Да, NDA по умолчанию. Все имена клиентов, цифры и детали проектов под защитой без дополнительных договорённостей.

Что происходит после диагностической сессии?

Вы получаете честную оценку: где бизнес теряет деньги и чем я могу помочь. Без обязательств. Если решаем работать дальше — выбираем формат. Если нет — у вас всё равно остаётся понимание точек роста.

Первый шаг

Бесплатная
диагностическая сессия

Знакомство и короткий разговор о вашем бизнесе. За 60 минут разберём ключевые финансовые параметры, я пойму чем конкретно могу помочь и покажу 2–3 точки, где бизнес теряет деньги прямо сейчас. Без обязательств — только честный разговор о том, есть ли смысл работать вместе.

Записаться на сессию →

60 минут · онлайн · бесплатно

Или напишите напрямую: @karina2703